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CEO da Librelato, José Carlos Sprícigo. Reprodução Librelato |
No ano em que comemora 50 anos, Librelato reserva novidades
em produtos e ampliação da atuação comercial no Brasil e exterior
A Librelato registrou
crescimento acima de 100% em suas vendas em relação a 2018 com a comercialização
de 7.500 implementos rodoviários no Brasil. A expansão da marca em relação aos
números totais do segmento também chama a atenção, uma vez que o aumento de
vendas do setor de implementos foi de 49,1% em relação a 2017, segundo dados da
Anfir - Associação Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodoviários.
Para o CEO da
Librelato, José Carlos Sprícigo, 2018 foi um dos melhores anos da história da
empresa. “Atualmente a Librelato
encontra-se em seu melhor momento no mercado brasileiro e internacional. Temos
um portfólio completo e estamos atuando com uma linha de produtos totalmente
reformulada. São implementos mais leves, mais robustos e sustentáveis, com
inovações tecnológicas que oferecem maior rentabilidade à operação de
transporte rodoviário de carga”.
Para o mercado externo
a Librelato exportou em 2018 cerca de mil unidades para o Paraguai, Chile,
Uruguai e Bolívia, 40% a mais em relação a 2017. Em 2019 haverá uma nova rodada
de negócios na América do Sul, desta vez no Equador, por meio do MoveBrazil,
Programa de Internacionalização da Indústria de Implementos Rodoviários da qual
a Librelato faz parte. O Programa foi lançado há três anos e conta com
organização da Anfir e Apex-Brasil, Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos.
“As exportações foram extremamente importantes para nossos resultados
nos últimos anos, pois durante a retração do mercado interno esta atividade nos
ajudou a manter um ponto de equilíbrio. Em 2017, registramos aumento de 37% nas
vendas externas em relação a 2016, o que mostra um crescimento contínuo nesta
área”, conclui.
Sprícigo atribui a
expansão das vendas, tanto no mercado interno como externo, à retomada das
compras por parte dos transportadores e empresários, além do aumento da procura
por implementos com mais qualidade e eficiência. Os equipamentos mais vendidos
foram os modelos graneleiro, basculante, tanque, florestal e furgão lonado,
enquanto os segmentos líderes de compras foram o agrícola, de construção,
florestal e de bebidas.
Market share crescente
Com um portfólio de
produtos completo, a Librelato atingiu 13% de market share em 2018 e se mantém
entre as três maiores implementadoras do País. A escalada pela maior
participação de mercado teve início em 2012 quando a marca alcançou pela primeira
vez 10% de market share no Brasil, subindo para 12% em 2016, mantendo 12% em
2017. “Aumentamos nossa participação em
2018 graças à reestruturação de nossa rede de representantes, aumento do
portfólio de produtos e investimentos em novos processos de produção”,
destaca Sprícigo.
Na área de peças, a
Librelato também registrou 40% de aumento de vendas em relação ao mesmo período
do ano passado. A empresa inaugurou no segundo semestre de 2018 um novo modelo
para venda de peças que trouxe mais agilidade na comercialização. Inspirada no
modelo de lojas de departamentos, a Libreparts apresentou ao mercado uma
inovadora forma de comercializar peças e componentes de implementos no Brasil.
Com ela, o cliente pode contar a qualquer momento com o auxílio técnico de um
consultor especialista, mas também tem total liberdade e comodidade para se
servir dos itens de maior giro que ficam em exposição em gôndolas. “O conceito de autosserviço em peças para
implementos foi inserido na Librelato de forma pioneira e já está fazendo
sucesso entre nossos clientes. Até 2020 todas as representações terão uma loja
Libreparts em suas regiões”, prevê Sprícigo.
Projeções
A Librelato está
projetando crescimento de 18% para o mercado de caminhões em 2019. “Com base nessas projeções e em sinais claros
de recuperação econômica no País, estamos planejando a ampliação de nossa
atuação no mercado e devemos superar o excelente resultado de 2018. Além disso,
existe uma consolidação da marca no exterior, o que gera cada vez mais
negócios, oportunidades e confiança. Para 2019 pretendemos chegar a 20% de
market share com base em várias ações comerciais que já estão previstas e
melhorias contínuas na produção”.
Para o executivo, a participação em eventos ao
redor do Brasil também traz boas perspectivas. “Estamos em constante evolução, com nossa área de pesquisa e
desenvolvimento em franca atividade para aprimorar nossos produtos. Já temos
novidades reservadas para lançar ainda este ano durante a Fenatran, que promete
ser ainda mais positiva que a edição anterior”, finaliza.
Via Librelato
Via Librelato
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