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| Dependendo do fornecedor, o cliente pode esperar até meses para ter seu modelo implementado. Foto: Midia Truck Brasil |
Modelo de negócio diferenciado possibilita a pronta-entrega; o cliente não precisa adquirir o caminhão e o implemento em fornecedores diferentes
Comprar caminhões é um processo que requer vários trâmites comerciais
e burocráticos. Tradicionalmente, a venda do caminhão é feita pela
concessionária do veículo e o implemento instalado por outro fornecedor,
muitas vezes gerando demora na entrega e custos logísticos. Buscando
otimizar esse processo para os clientes, o Grupo AIZ realiza a venda de
caminhões multimarcas novos já implementados para uso em diferentes setores,
o que facilita a vida de quem precisa de agilidade na entrega do
equipamento.
Esse modelo de negócios chama a atenção, porque o cliente não precisa
adquirir o caminhão e enviá-lo para instalação da carroceria. “Podemos
vender só o implemento, mas o diferencial é a pronta-entrega dos caminhões
já implementados. Por comprar grande quantidade de caminhões multimarcas, o
Grupo consegue ter boa margem de negociação e praticar um valor atraente na
venda do caminhão completo e já implementado, além de trabalhar com um
grande estoque a pronta-entrega. Além disso, a venda do caminhão novo já
implementado gera facilidade para o financiamento do conjunto completo”,
explica Albino Opiechon, gerente comercial do Grupo AIZ.
Essa agilidade na entrega atualmente é um diferencial. “As montadoras estão estipulando um prazo longo de espera para alguns
modelos de caminhões novos, devido à restrição de matéria-prima, falta de
semicondutores, entre outros componentes, cenário que tem provocado
gargalos na entrega dos veículos desde o início da pandemia”, considera Albino.
O Grupo AIZ tem fábrica própria para a produção de implementos e os
modelos mais procurados são comboios, guindastes, betoneiras, caçambas e
semirreboques rodotrens, mas o portfólio conta com os mais diversos tipos de
implementos, com diferentes capacidades de carga em cada modelo, além da
customização de produtos para atender a necessidades específicas.
Sobre o Grupo AIZ
O Grupo AIZ projeta, fabrica e customiza equipamentos pesados como
manipuladores, guindastes, máquinas anfíbias, peças e implementos, para
venda e locação em diversos segmentos. Com mais de 1400 colaboradores, a
empresa é pioneira na operação remota não tripulada e trabalha com foco em
linha amarela, implementos rodoviários e caminhões implementados.
Em 2021, a empresa construiu uma nova fábrica de implementos e tem
programação de investimentos nos próximos cinco anos no desenvolvimento de
máquinas e caminhões pesados elétricos e remotamente controlados.
